Menjual produk yang laris, adalah impian semua perusahaan untuk memberi manfaat kepada konsumen sekaligus meraih keuntungan bisnis. Apalagi produk yang laris tersebut memberikan margin yang cukup tinggi, tentunya perusahaan perlu memerlukan strategi pemasarannya supaya bisa diterima oleh konsumen.
Untuk memperoleh keuntungan lebih, biasanya perusahaan membuat produk dengan menggarap pangsa pasar premium, supaya bisa menjual produk yang harganya di cukup tinggi, sehingga keuntungan yang diambil juga bisa lebih tinggi. Misalnya saja seperti pada perusahaan travel umrah yang Anda kelola, Anda bisa menjual paket premium dengan fasilitas yang benar-benar berkualitas agar pelanggan Anda bisa merasakan kenyamanan beribadah umrah dengan pelayanan optimal.
Sebelum memutuskan untuk membuat paket premium, Anda wajib survey terlebih dahulu berapa kisaran harga yang masih terjangkau pembeli, namun dapat diupgrade pelayanannya menjadi premium, sehingga penambahan harga pada paket tersebut masih terbilang wajar & sesuai dengan fasilitas yang akan diperoleh pelanggan.
Jika harga paketnya terlampau mahal, padahal kualitas pelayanannya biasa saja, Anda bisa mendulang komplain. Namun, jika harganya sepadan atau melebihi ekspektasi jamaah, maka hal ini bisa menaikkan citra travel Anda sehingga kedepannya Anda bisa lebih mudah menjual paket umrah premium lagi.
Kuncinya adalah menghadirkan yang terbaik bagi jamaah, sehingga travel Anda bisa mendapatkan kepercayaan yang lebih dari jamaah. Jamaah yang sudah percaya maka mereka bisa menjadi loyal customer, juga bisa menjadi pemasar gratis bagi Anda. Karena dengan pengalaman pengguna yang baik, jamaah akan dengan senang hati mereferensikan perusahaan Anda kepada calon jamaah lainnya.
Tips agar Laris Jualan Paket Umrah Premium
- Tingkatkan Branding Perusahaan
Branding perusahaan Anda sebagai perusahaan yang eksklusif. Jika travel lain membranding mereka memiliki paket yang murah, maka Anda bisa mempromosikan merek Anda sebagai travel yang khusus melayani perjalanan umrah eksklusif. Jangan khawatir tak mendapat pelanggan, karena tidak semua pelanggan menyukai harga murah atau diskon. Ada pula yang sudah menyiapkan dana khusus untuk berumrah dengan fasilitas terbaik meski harganya di atas umrah pada umumnya.
- Bidik Target Pasar yang Tepat
Berkaitan dengan harga, dengan memiliki target pasar yang jelas (menengah ke atas) Anda dapat dengan mudah menjual paket umrah dengan harga yang cukup tinggi. Target pasar yang tepat, akan memberi hasil yang lebih dari yang Anda harapkan. Sebaiknya, Anda tentukan segmen pasar Anda sejak awal, sehingga Anda bisa membuat paket serta bahan promosi yang tepat untuk target pasar tersebut.
- Jaring Leads Potensial
Masih berkaitan dengan dua poin sebelumnya, apabila Anda memang memiliki target pasar menengah ke atas, maka Anda harus rajin mengumpulkan leads potensial yang memang sesuai dengan kriteria target market yang Anda tuju. Kembangkan relasi Anda atau tim marketing Anda, sehingga dapat menjangkau pelanggan dengan daya beli yang lebih. Dengan demikian, berapapun harga yang Anda tawarkan, pelanggan Anda tetap akan membeli paket yang Anda sediakan karena sesuai dengan anggaran mereka.
- Sesuaikan Kualitas dengan Harga
Yang perlu diingat adalah ketika Anda membanderol paket umrah dengan harga yang cukup tinggi, Anda harus siap menyediakan fasilitas yang premium pula. Jangan sampai customer kecewa dengan kualitas pelayanan yang Anda berikan, sehingga kapok berlangganan atau malah menyebarkan kesan negatif kepada calon pelanggan Anda berikutnya.
- Menggunakan Brand Ambassador
Salah satu trik untuk menarik minat jamaah supaya mau berumrah dengan paket premium adalah dengan merekrut brand ambassador yang tepat. Biasanya, ketokohan seseorang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, sehingga Anda bisa menggunakan trik ini supaya berapapun kuota paket premium yang Anda sediakan bisa terjual habis atau jadi rebutan para jamaah.
- Mengadakan Program Referal
Anda juga bisa mengadakan program referensi/referal, sehingga memancing pelanggan Anda mengajak keluarga, kerabat, rekan maupun teman mereka untuk membeli paket premium di travel Anda. Misalnya program buy 5 get 1, atau voucher senilai 1 juta per jamaah yang direferensikan, dapat Anda terapkan di travel Anda sehingga jumlah penjualan pun semakin meningkat.
Demikian beberapa tips menjual paket umrah premium yang laris di travel Anda. Semoga bisa menginspirasi Anda untuk memajukan bisnis travel Anda. Jangan lupa untuk upgrade pula manajemen bisnis Anda dengan software Erahajj, sistem manajemen travel umrah yang super lengkap serta terintegrasi untuk mendukung kemajuan bisnis Anda!
